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海外仓势头之迅猛,新手卖家该如何选择?

点击量: 39 发表时间: 2020/1/8
最近海外仓势头之迅猛,很多卖家也借助着这一股风潮,开始加入海外仓卖家的大军。俗话说万事开头难,对于从来没有海外仓经验的卖家来说,思维模式的转变仅仅是开了第一枪,在认同了海外仓的优势以及未来跨境贸易的趋势之后,如何踏出海外仓业务的第一步而少踩雷,怎么选择也成很多卖家思考的难点。


1.卖家眼中的海外仓发展史


前几年,随着跨境电子商务成为新的外贸增长点,物流成本居高不下,成为了很多跨境电商买上的难题,在这种情况下,海外仓应运而生。


随着大部分跨境电商卖家逐渐从C2C往B2C转型,更是给海外仓带来一个高速发展的契机,许多大卖开始规模化布局海外仓,中转、一件代发提供相关配套服务。有条件的卖家和中小型货代海外仓需求更是集中爆发,于是,退货、中转、临时存储等服务延伸。


经过近20年的发展,海外仓日益成熟,如今海外仓遍地开花,好像每一家公司都有海外仓,自建的、合作的、托管的。提供各方面服务,地推、分销、vat、办公场地、审计服务等。


可见,海外仓是跨境电商发展的必然趋势,那么作为卖家,该怎么才能找到最适合自己的海外仓模式,它们又分别又什么利和弊呢?


2.多种模式海外仓选择的利与弊


海外仓大概分成三种:


1、自建仓:卖家自建的海外仓


利:自己掌控,各种处理费用看得见,自主运转效率高。


弊:当地的政策法规不熟悉,员工招聘与管理复杂,各项隐形成本繁重


2、合作仓:合作的海外仓,第三方仓储


利:没有繁杂的成本,不需要管理,不涉及法律法规风险


弊:沟通成本高,费用明细不清晰,各项交易成本高


3、托管仓:卖家把货物放在托管仓里,托管仓代发货,无须卖家自己管理


利:隐形成本相对较轻,自主运转效率相对较高


弊:制约大,某些风险成本无法把控


Ps:事物都是有两面性的,有优势就必然会有劣势,三种海外仓模式的优劣势也会有所差异,不同卖家还是要根据自己的需求来进行选择。


3.不同卖家阶段怎么去选择自建仓


接下来我们来看一组来自易仓科技的采访数据,看不同卖家阶段他们是怎么去选择的?


1.卖家销售额多少的时候会去建海外仓?


38%的受访卖家是在月销10万美金时就开始建仓;25%是在月销处于10万到30万美金之间时建仓;37%的是在月销30万美金以上建仓。


2.自建仓的卖家海外人员的成员是多少?


19%的自建仓大卖家有20个以上的海外仓员工,37%是10-20人,19%是6-10人,25%是6人以下。


3.自建仓卖家的仓库面积普遍会在多少平?


68%的自建仓卖家的仓库面积是1000平以上,18%的在500-1000平之间。服务商的平均单仓面积为2300平左右。


Ps:卖家都有自建仓的需求,无所谓在销售额达到多少去建,只要要需求就会建,无非是用什么自建仓的区别。


4.目的决定你使用海外仓的模式


海外仓最终达成目的无非就是,当然服务体验也是一个非常重要的点:


我们可以自己去分析,自己要做什么样子的海外仓,是为了达到什么目的,以此再来去选择,你会有一个比较清晰的概念,比如:


你是垂直卖家,做亚马逊,那就可以选择第三方海外仓,因为是以转运为主,同时有少量的一件代发,通过计算你的日销量、提前期、安全库存等,结合现有库存状况进行部分产品要货量调整,根据商品的特性严格控制货物库存数量。


由于海运的时效需要40-60天左右,那么,卖家不妨在发第一批海运的同时,发出快递过去,快递入仓后,根据销量情况,评估当前库存的销售周期,然后,再按照快递的时效加上入仓时间,评估安排第二批空运发货,这样下来,前三批货物入仓,海运的货物也差不多接近入仓了,也就是说,第四批上架的货物就正好是你第一批海运的货物了。


合理的搭配海运和空运,以货物海运为主,在时效配合适当的货物空运,来提高你的库存周转率。


如果你是直发的卖家,建议做自建仓或托管仓,主要是为了处理货。分析某个SKU在过去一段时间的销售情况(建议一个月)以及走势,再根据预测进行补货,卡住订货时间,通过较高的单次发货重量来降低发货成本。


因为海运批量通常会偏大,在第一批海运入仓的同时,开始发第二批海运货物过去,在第二批海运发出后20天左右,可以根据库存数量和日均销量做评估,如果预计第二批海运到货时可能出现断货情况,此时可以再加快补发一批空运过去。


如此一来,以专线的货来避免库存断货,以海运来达到降低成本的目的,提高资金利用率。


总结来说,选择什么样的海外仓,还是要看卖家的性质和达成的目的:是为了库存周转率还是资金利用率,还是客服体验等


第三方远远比不上自建仓,做品牌的卖家推荐做自建仓或者托管仓,可以实时对仓储情况及存货情况进行监控及针对性的营销,掌控产品的质量,解决退换货的困扰,降低产品进货成本;


而对转化需求旺盛的卖家,推荐做第三方,降低资深运营管理成本和资产投入,有明细的服务和比较好的服务体验。


不管你选择什么样海外仓,除了要考虑成本之外,更重要的是去辨别是否靠谱。