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阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

点击量: 67 发表时间: 2020/8/17
    卖家反馈显示,阻碍eBay卖家做海外仓的第一大问题就是产品问题,所谓产品特点不适合海外仓发货,大部分都是指低单价产品,小部分是长尾产品。


    这个问题的药方很简单,对于低单价产品:


    ●打包销售,这样单价就提升了,可以承受海外仓运费(eBay上有不少买家是小商家的);


    ●提升产品档次,往高端发展;


    ●开发新的适合海外仓的单价高一点的产品(我们会有推荐品类的哦,具体怎么拿到,问客户经理吧)。


    对于长尾产品:


    ●降低单次发货数量,增加海外仓发货频次;


    ●做海外仓分销,让其他卖家一起来卖。


    阻碍卖家做海外仓的第二大问题是“海外仓发货在价格上远高于竞争对手”,说白了就是海外仓运费没有竞争力,比不过大卖家的规模效应。


    这该如何是好?


    一种办法是发愤图强,投入资源短时间内把海外仓做大,降低运费。另外一种办法,打不过对手就加入对手,和有价格竞争力的卖家合作。不过话说回来,目前第三方海外仓的价格还是可以让大部分产品有价格竞争力的。


    阻碍卖家做海外仓的第三大问题是“资金不足”。其实目前市场上还是有不少融资渠道的,eBay也有相关贷款融资项目来支持卖家拓展海外仓。


    对于英国和德国海外仓拓展,VAT始终是绕不过的一道坎。对于这个问题我只能说,遵守法规要求,早合规早解脱,有时候不合规的机会成本远大于合规的实际成本。


    另外,卖家提到了德国和澳洲的产品认证问题。我们提倡专业的事问专业的人,第三方产品检测认证机构会给您专业的解答。